1、產品組合是產品策略的重要一個部分，你的利潤怎么樣關鍵就是看你產品怎么樣。

(資料圖片)

2、沒有產品整體概念，就沒有現代市場營銷觀念　　我們拿露得清的產品來說吧：　　首先理解什么是產品組合策略。

3、　　產品整體概念：產品它分五個層次－－　　1. 核心產品，它最直接反映該產品的用途和功　　效，反映客戶的核心需求。

4、　　像露得清它就有幾個核心的產品：緊致精華霜和面膜。

5、　　2. 形式產品，是指核心產品借以實現的形式，　　由品質、式樣、特征、商標、包裝五個特征構成。

6、　　3. 期望產品，是指購買者購買該產品時期望得　　到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

7、　　4. 延伸產品，是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售后服務和保障。

8、(進口汽車、家電服務問題，產品配套)　　5. 潛在產品，是指現有產品具有某種潛在產品　　狀態(tài)或其它用途，以后可以發(fā)展成為最終產　　品。

9、(海爾洗衣機演變成地瓜機)　　需求＝產品，需求＝市場, 需求＝利益　　產品組合 ：指企業(yè)的經營范圍。

10、產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度　　比如你賣化妝品，你要考慮到你產品的寬度，也就是你要賣什么類型的產品，是護膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。

11、　　產品的長度，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個年齡段都有相應的產品，這樣就需要你很好的把你的產品組合一下了。

12、比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。

13、如果做品牌，就是指你擁有多少個品牌。

14、　　例如露得清它的產品主要集中在18～35歲之間，價格不高。

15、　　產品的深度，可以認為每一個系列又可以分的更加細，比如護膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。

16、　　產品關聯(lián)度，就是指你各個不太類別產品之間的關聯(lián)度。

17、比如說彩妝就和化妝工具有很大的關聯(lián)度　　優(yōu)化產品組合的分析：　　把產品長度，寬度，深度，關聯(lián)度結合就可以把產品的組合畫出來。

18、然后在于你的競爭對手對比，看看有沒有比較優(yōu)勢的地方，再一步一步調整優(yōu)化。

19、　　產品組合決策：根據市場需求、競爭。

20、形式和企業(yè)自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度方面作出的決策。

21、如果你只做護膚品不做減肥、彩妝等產品的話，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。

22、但如果你的產品寬度很寬（就是說你減肥產品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那么品牌就不必過雜，選一兩個你的目標顧客市場做就可以了。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。